Архив автора: administrator

Хотите получить 7 шаблонов рекламной акции для магазина шуб?

  • Сезон уже в самом разгаре, а продажи не идут?
  • Мало клиенток в торговом зале?
  • Те кто заходят меряют, но не покупают?Читайте статью до конца и получите готовое решение. Именно эти вопросы задают мне владельцы меховых магазинов на консультациях. Удивлю вас, я знаю как быстро изменить ситуацию...

(далее…)

Как продавать товары и услуги через ценность?

Сначала немного пофилософствуем, хорошо?

В сознании клиента, когда он находится в состоянии выбора покупки — неважно какой, от шнурков для ботинок до федеральной рекламной кампании, — всегда есть ощущение цены и ощущение ценности покупки.

Цена и ценность. Две ключевых характеристики.

Представьте себе это как чашу весов.  Состоится продажа или нет, зависит от того, какая чаша на этих весах — перевесит.

Если в сознании клиента ЦЕНА товара больше и весомее, чем ЦЕННОСТЬ, которую он получит — сделки не будет.  Если ЦЕНА будет меньше, чем ЦЕННОСТЬ, — то он с радостью у вас купит. Если ЦЕНА будет равна ЦЕННОСТИ, он покочевряжится немножко, но, в конечном счете, наверняка купит.  Этот образ весов — исходная точка наших рассуждений о том, как продавать рекламу дорого.

Потому что дальше все очевидно. Продавать дорого — это сделать так, чтобы несмотря на «тяжесть» ЦЕНЫ, клиент был готов купить. Значит:

Если мы хотим, чтобы клиент говорил «Да!» даже если чаша ЦЕНЫ достаточно тяжела, то нам надо нагрузить свое коммерческое предложение о рекламе таким безумным количеством ЦЕННОСТИ,  которое клиенту и не снилось.

Легко сказать — сделать предложение более ценным. Но как это сделать?!

  1. Покажите ему контраст.

Сравните свое предложение с предложениями конкурентов. Например, в жанре сравнительных таблиц. Выберите ровно те параметры, где вы смотритесь хорошо, и сравните именно их. Скажем, цену 1 контакта с аудиторией. Или, например, качество целевой аудитории — ваша платежеспособна, а у конкурентов так себе.

Или, если ситуация ровно наоборот — ваша аудитория не очень, а у конкурентов хороша, то вашей ведь наверняка больше, верно? Значит, стоит сравнить себя в этом и еще в чем-то, где вы тоже сильны.

Сравните ЦЕННОСТЬ вашего предложения с отсутствием таковой в аналогичной категории у конкурентов.

  1. Накачайте ценностью «фантик» вашей конфетки.

Сделайте более качественные прайс-листы, хорошую полиграфию. Более плотную бумагу, наконец: печатайте прайсы не на 80 г/м, а на 160 г/м. Это воспринимается как БОЛЬШАЯ ценность (есть экспериментальные данные на этот счет), даже если предложение одинаково.

Сделайте очень красивую переговорную, которая будет показывать клиентам, что вы солидны и масштабны. Повесьте туда все-все-все дипломы и благодарственные письма. Заведите большую кожаную книгу благодарностей, где черным ярким и плотным маркером на больших листах ваши клиенты будут писать теплые слова в ваш адрес нормальным человеческим языком.

(далее…)

Чем вашей компании может помочь консалтинг?

Вы руководитель или владелец бизнеса, вы понимаете, что бизнес находиться в состоянии стагнации, роста нет или хуже того, продажи вашей компании замедляются  или во все падают. Что делать собственнику в таком случае? Искать выход, но какой?

Как мы подходим к решению проблем

Деятельность нашей фирмы состоит в решении проблем компании-клиентов. Консультанты компании испытывают настоящую любовь к решению проблем. Мы постоянно задаем себе вопросы: «Как что-нибудь сделать лучше, чем оно есть?», «Почему то или это сделано так, а не иначе? И можно ли его сделать еще лучше?». Работая у клиента  в компании, мы вырабатываем скептическое отношение ко всему на свете.

Прежде чем приступить к работе, консультанты компании обязаны провести аудит работающей системы.

Стратегическая консультация

Консультация, во время которой мы проводим аудит Вашей системы продаж, анализируем Ваш продукт и даем рекомендации по увеличению продаж, которые наиболее подходят в Вашем случае и являются лучшими по эффективности. Даже используя их самостоятельно, Вы сможете поднять свои продажи минимум на 20%. Аудит бывает внутренний  и внешний.

Почему у Вас нет роста продаж, и к Вам не выстраивается очередь из клиентов?

Потому что, Вы продолжаете использовать «классические» рекламные методы, которые устаревают с каждым днем. Вы ничем не отличаетесь от конкурентов. Вы рассматриваете маркетинг, как затраты, а не как инвестиции. И еще десяток причин.

(далее…)